核心结论：先验证需求，再写代码。一个方向值得启动，至少要同时看到三类信号：用户已经在搜索或表达问题、竞品已经证明付费场景、目标用户愿意试用或付定金。
适用时机：活动开始前、Day 3 选题与原型日、任何准备投入开发资源的新项目。
一、这本手册解决什么问题
很多 AI 产品卡在很早的位置：想法听起来兴奋，但目标用户、搜索需求、竞品供给、付费路径都没有被验证。大理 Hacker House 的经验是，把想法写成代码前，先把它写成一组可验证的问题。
| 常见卡点 | 验证动作 | 判断标准 |
|---|---|---|
| 不知道做什么 | 从已有资源、个人兴趣、行业痛点、搜索词里找交集 | 能说清楚谁遇到什么问题，当前怎么解决 |
| 担心没人买 | 查关键词、看竞品价格、找 5 个目标用户访谈 | 用户愿意试用、留联系方式、提出具体需求 |
| 方向太大 | 限定人群、场景、任务和第一个功能 | 一句话能讲清楚第一个版本的价值 |
| 市场太卷 | 拆长尾关键词、看细分国家和垂直场景 | 有搜索量，竞品页面质量一般，用户评论里有抱怨 |
二、验证总流程
- 01想法或资源
- 02写出目标用户
- 03翻译成关键词
- 04查搜索量和竞品
- 05做低保真原型
- 06找真实用户试用
- 07继续 / 调整 / 暂停
1. 先写清楚目标用户
| 字段 | 填写说明 | 示例 |
|---|---|---|
| 人群 | 越具体越好，避免写所有人 | 正在做独立站的跨境卖家 |
| 任务 | 用户每天或每周要完成的事情 | 批量生成产品页、检查 SEO、同步商品资料 |
| 痛点 | 现有做法的成本、风险或低效之处 | 内容重复、人工写太慢、关键词覆盖不完整 |
| 替代方案 | 用户现在用什么工具或人工流程解决 | ChatGPT、Excel、外包写手、Shopify 插件 |
| 付费理由 | 用户为什么愿意掏钱 | 节省内容成本，提高收录和转化 |
2. 把想法翻译成关键词
操作建议：不要只搜产品名。要把用户会搜索的任务、问题、模板、对比、价格、替代品都列出来。工具站和 AI SaaS 尤其适合从长尾词开始。
| 关键词类型 | 用户意图 | 例子 |
|---|---|---|
| 问题词 | 用户遇到问题，正在找答案 | how to write product descriptions for SEO |
| 工具词 | 用户已经想找工具 | AI product description generator |
| 模板词 | 用户想要可直接套用的材料 | Shopify SEO template |
| 对比词 | 用户正在选择方案 | Jasper vs Copy AI ecommerce |
| 价格词 | 用户接近付费决策 | best affordable SEO tools for Shopify |
3. 数据验证工具
| 工具 | 看什么 | 使用方式 |
|---|---|---|
| Google Trends | 趋势、国家分布、季节性 | 判断需求是否持续上升或周期性爆发 |
| Ahrefs / Semrush | 搜索量、关键词难度、竞品页面 | 找低难度长尾词和内容机会 |
| Similarweb | 竞品流量来源和国家 | 判断竞品是否主要靠搜索、广告或社媒 |
| Reddit / X / 小红书 | 真实抱怨和场景表达 | 找用户原话，补充 landing page 文案 |
| App Store / Chrome Web Store | 评分、差评、功能缺口 | 从差评里找可改进的功能点 |
三、60 分钟快速验证流程
| 时间 | 动作 | 产出 |
|---|---|---|
| 0-10 分钟 | 写目标用户、场景、痛点和付费理由 | 一句话项目定义 |
| 10-25 分钟 | 列 20 个关键词，按问题词、工具词、模板词分类 | 关键词初表 |
| 25-40 分钟 | 查 5 个核心词的搜索量、难度和竞品页面 | 机会判断表 |
| 40-50 分钟 | 打开 3 个竞品，记录价格、主张、功能和差评 | 竞品拆解表 |
| 50-60 分钟 | 决定第一个可演示功能和访谈问题 | MVP 范围和用户访谈清单 |
需求验证表模板
| 项目 | 内容 | 评分 1-5 | 证据链接 |
|---|---|---|---|
| 目标用户明确度 | 是否能描述具体人群和任务 | ||
| 搜索需求 | 是否存在稳定关键词和长尾词 | ||
| 竞品证明 | 是否有竞品收费或大量用户使用 | ||
| 差异空间 | 是否能比竞品更快、更细、更便宜或更好用 | ||
| 获客路径 | 是否知道第一批用户在哪里 | ||
| 付费可能 | 是否能找到预算、价格锚点或定金信号 |
用户访谈问题
- 你最近一次遇到这个问题是什么时候？当时怎么处理？
- 这个问题如果不解决，会造成什么损失或麻烦？
- 你现在用什么工具、人工流程或外包解决？每月花多少钱或多少时间？
- 如果有一个工具能帮你节省 50% 时间，你愿意试用吗？愿意付多少钱？
- 你最想先看到哪个功能？哪些功能可以晚一点再做？
- 你愿意留下邮箱、微信或预约下一次试用吗？
四、判断规则
继续：总分 ≥ 22，且至少 3 个真实用户愿意试用，竞品已经证明付费场景。
调整：总分 16-21，用户存在但范围太大，需要缩小人群、场景或第一个功能。
暂停：总分 ≤ 15，无法找到搜索需求、付费竞品或真实用户反馈。
常见误区
- 用朋友的鼓励代替真实市场反馈。
- 只看搜索量，不看关键词难度、竞品质量和转化路径。
- 一开始就做大而全平台，导致第一个版本无法上线。
- 把“AI 能做”当成“用户会买”。
- 忽略支付、合规、投放限制等商业化成本。
五、最终交付物
一句话项目定义：目标用户 + 任务 + 痛点 + 解决方式。
关键词表：至少 20 个词，标注搜索量、难度、意图和国家。
竞品拆解表：至少 3 个竞品，记录价格、功能、渠道和用户差评。
用户访谈记录：至少 5 条真实反馈，区分有效反馈和礼貌反馈。
MVP 范围：第一个版本只保留一个核心价值闭环。
继续、调整或暂停的判断结论。